כיצד להגדיל מכירות עם פחות תנועה

מטרת אופטימיזצית אתר  או קידום אתרים עבור מנועי חיפוש אינה להביא כמה שיותר תנועה לאתר, אלא  להביא את הסוג הנכון של התנועה לאתר. לפעמים עדיף להתרכז בהבאת פחות תנועה – אולם תנועה איכותית וממוקדת יותר.
מבקרים רבים באתר אינם תמיד דבר טוב
בעלי אתרים רבים מנסים להביא כמה שיותר גולשים לאתר. הם מצטרפים לתכניות חילופי קישורים ותנועה ומבצעים אופטימיזציה באתרם למילים וביטויים להם יש נפח חיפוש רחב מאד.
זוהי אינה אסטרטגיה טובה עבור אתר מוצלח. תנועה שאינה מומרת היא תנועה מיותרת. אם לאתרכם אלפי מבקרים אבל מעט מאד מכירות אז כנראה השתמשתם באסטרטגיה לא נכונה.
פחות תנועה – טוב יותר
אם אתם מעוניינים שאתרכם יצליח, אתם חייבים להיות ממוקדים ביחס ההמרה של עמודי האתר שלכם. אתר עם יחסי המרה גבוהים יהיה מוצלח הרבה יותר מאתר על כמות גדולה מאד של מבקרים.
להלן דוגמא:
באתר של משה יש 1,000 מבקרים ייחודיים מכיוון שהוא ממוקם במקום הראשון בגוגל עבור הביטוי "נעליים חומות זולות". יחס ההמרה הוא 2%.
באתר של אלי יש 100,000 מבקרים ייחודיים מכיוון שהוא ממוקם במקום הראשון בגוגל עבור המילה "נעליים". יחס ההמרה הוא 0.02%
בשני האתרים יהיו 20 המרות.
אם כך מדוע באתר של משה יש אותו מספר המרות כמו האתר של אלי שמביא פי 100 יותר תנועה?
יש לכך מספר סיבות אפשריות. לדוגמא, מילת המפתח של אלי "נעליים" היא מאד כללית. אנשים המחפשים ביטויים המורכבים ממילה אחת בלבד אינם מוכווני רכישה. הם מחפשים מידע כללי על נושא כללי.
העיצוב של עמוד הנחיתה של אלי עשוי להיות בעייתי. יכול להיות שהאתר שלו אינו מציע את מה שהגולשים מחפשים, מה שמאד אפשרי אם הגולש הגיע לאתר באמצעות ביטוי חיפוש המורכב ממילה אחת.
ביטוי המפתח של משה "נעליים חומות זולות" הוא ממוקד מאד. גולשים המשתמשים בביטוי החיפוש יודעים מה הם מחפשים ומוכנים כבר לשלב הרכישה. המשמעות היא שמשה זקוק לפחות גולשים על מנת לבצע מכירה.
הכפילו את הכנסותיכם ללא השקעה נוספת
ביטויי מפתח המורכבים ממספר מילים כמו "נעליים חומות זולות" הם פחות תחרותיים (באופן משמעותי) מביטויי מפתח במורכבים ממילה אחת כמו "נעליים". המשמעות היא שפשוט יותר להגיע למיקומים גבוהים עבור ביטויים אלו.
נניח שלוקח למשה 5 שעות עבודת אופטימיזציה לחודש כדי להגיע למקום הראשון עבור "נעליים חומות זולות". כל שעת עבודה עולה 100$ לכן משה משקיע 500$ לחודש.
על מנת להגיע למקום הראשון עבור המילה "נעליים" דרושה השקעה רבה יותר. אלי צריך להשקיע 30 שעות עבודה חודשיות כדי להגיע למיקום גבוה עבור מילה תחרותית זו. כל שעת עבודה היא 100$ המשמעות היא שאלי משקיע 3000$ בחודש.
כפי שהודגם למעלה, לשני האתרים יש 200 המרות. אם לדוגמא ערכה של כל המרה 15$ אז למשה יש החזר השקעה (ROI) של 600% עבור כל דולר שהושקע, לאלי יש החזר השקעה של 100% בלבד.
אם אלי לא היה משקיע את כל 30 השעות באופטימיזציית מילה תחרותית, אלא משקיע את הזמן באופטימיזציית 6 ביטויים בני 3-4 מילים הדורשים 5 שעות השקעה כל אחד, הוא היה מכפיל את ההכנסות שלו פי 6 ללא השקעת עבודה נוספת.
מה ניתן לעשות כדי לשפר יחס המרה?
על מנת לשפר יחסי המרה ניתן לבצע את הפעולות הבאות:

•  אל תבזבזו זמן יקר לקבלת מיקומים שיטפחו (במיוחד) את האגו שלכם. פחות משמעותי להגיע למיקומים טובים עבור ביטוי מפתח המורכב ממילה אחת. גולשים כבר ממזמן הבינו שגוגל הוא מנוע חיפוש חכם וכבר לא מקלידים מילה אחת אלא ביטוי מורכב.

• בצעו אופטימיזציה לעמודי האתר שלכם עבור ביטויים מרובי מילים (2-4 מילים) שימשכו מבקרים המוכנים יותר לשלב הרכישה.

•  וודאו שכל עמודי הנחיתה שלכם מכילים קריאה ברורה לפעולה ושתוכן העמודים השונים תואם לביטויים שעבורם נעשתה אופטימיזציה.

•  וודאו שלאתרכם מראה מקצועי שלא יבריח את הגולשים.

מטרת אופטימיזצית אתר עבור מנועי חיפוש אינה להביא מקסימום תנועה, אלא כדי להביא מקסימום המרות. אופטימיזצית האתר עבור הביטויים הנכונים תחסוך לכם זמן ומשאבים רבים ותביא ליותר המרות.